賃貸のグレード
人というのは結果が気になるもので、気にするなという方が無理でしょう。
そこで、結果を気にする余裕をなくす、というのが1つの手です。
原因を考えることに専念して、結果を気にすることをいわば忘れるのです。
原因とは、交渉の内容や、進め方、段取りなどのことです。
これからどのようにやればよいのかを考えるのです。
そのことばかり考えて、ほかのこと、特に結果のことを考えないようにします。
いつもこのようにしようとしていると、できるようになります。
これは自分の心の使い方の問題で、練習次第でできるようになるのです。
3事前準備を万全にする事前準備で半分以上決まります。
また、先の「原因に専念する」ことは、つまりは事前準備に専念するということになります。
重要なプレゼンテーションでは、内容の準備だけではなく、必ず何回か練習(実際にやってみる)しましょう。
それを誰かに見てもらって、遠慮なく意見をいってもらい、修正しましょう。
ぶっつけ本番では上手くいかなくてもおかしくありません。
事前準備をすればするほど、話の内容がよくわかるようになりますから、気持ちの備えが万全になっていきます。
これで良いはずだと思えれば、気持ちに余裕ができます。
積極的な気持ちや前向きな気持ちが出てきます。
そして、上がるということが相対的に少なくなっていきます。
また準備がよくできていると、交渉開始後すぐに交渉の内容自体に入り込めますから、上がっている余裕(?)がなくなります。
ただし、準備した通りにやらなくてはいけない、と自分にプレッシャーをかけないようにしてください。
準備したことと違ってもいいんだ、と気楽に考えましょう。
4自分のためではなく相手のためであると思う自分のためになるかどうかを考えるから「上手くいかないのでは?」という不安感が生まれるのです。
これからやることは相手のためだ、と思えれば、不安感というのはあまり感じないはずです。
いわば、問題の「置き換え」をしてしまうのです。
相手の問題だと思えば、上がるも何もないことになります。
そして実際に、IWPで紹介したように、交渉は相手のためになるつもりでやるものです。
そして結果的に自分のためにもなるわけです。
5枝葉に集中する。
細かいことにいろいろ気を遣い、そのために体を動かしましょう。
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